Uz kontinuirano širenje izgradnje infrastrukture u Kini, potražnja za građevinskim strojevima nastavila je rasti u posljednjih deset godina.Kina je postala najveće pojedinačno tržište građevinskih strojeva i opreme na svijetu, a po prodaji i vlasništvu opreme zauzima prvo mjesto u svijetu.Prema statistici Kineske udruge industrije građevinskih strojeva, do kraja 2017. broj glavnih proizvoda građevinskih strojeva u Kini iznosio je oko 6,9 milijuna do 7,47 milijuna jedinica, što je još uvijek u porastu.Krivulja razvoja prikazana je na slici 1 (izračunata srednjom vrijednošću)
Slika 1: Inventar kineskih građevinskih strojeva i opreme (10 000 jedinica)
Posljednjih je godina tržište prodaje opreme bilo vrlo snažno, što je dovelo do toga da se proizvođači opreme i zastupnici općenito fokusiraju na prodaju, a manje na usluge, te smatraju da je teško zaraditi od usluga održavanja.U isto vrijeme, proizvođači robnih marki dopuštaju samo agentima da se bave originalnim dijelovima, a ne smiju poslovati s podtvorničkim dijelovima, što također donosi izvrsne razvojne mogućnosti trgovinama dijelova.Zastupnici kupcima daju samo izbor originalnih dijelova, što znači da nemaju izbora.Pad tržišta čini korisnike nepodnošljivima za skupe originalne dijelove.Sve više i više korisnika počinje koristiti podtvorničke dijelove, a više od 80% korisnika Kupnjom dijelova dodatne opreme nakon isteka jamstvenog roka, "Made in China" čini da domaći dijelovi koji podržavaju tvornice niču kao gljive poslije kiše, kvaliteta je veća i pouzdaniji, a cijena je sve niža i niža, što također pruža veliku razvojnu priliku za trgovine dijelovima.Može se reći da je razvoj podružnice trgovine dijelovima i dodatnom opremom pomogao mnogim kupcima kroz teško razdoblje industrije.
Ogromni posjedi opreme donijeli su stotine milijardi dijelova i usluga na naknadno tržište.Proizvođači i zastupnici shvatili su važnost naknadnog tržišta.Razvoj interneta također je donio nove mogućnosti na tržištu naknadnih radova.Jedna za drugom niču i internetske platforme, a konkurencija na aftermarketu bit će sve intenzivnija, a sve to donosi nove izazove u razvoju prodavaonica dodatne opreme.Kakva je budućnost prodavaonica dodatne opreme?Mnogi vlasnici trgovina priborom sumnjaju u to.O svojim stavovima autor pokušava progovoriti s tri aspekta.
1. Trgovine dijelovima moraju se razvijati u smjeru marke i visoke kvalitete
Kad god netko spomene prodavaonicu dodatne opreme, netko to asocira na "mama i pop shop" i "krivotvorene dijelove".Istina je da su se mnoge prodavaonice dodatne opreme razvile u obliku mama-and-pop shopova, a kvaliteta dijelova koje su počeli prodavati nije bila pouzdana, ali to je već bio stari kalendar.
Slika 2: Promjene u proizvodima trgovine priborom
Današnje trgovine dijelovima posluju sa sve više domaćih i stranih marki dijelova (Slika 2).Kvaliteta i cijena proizvoda mogu zadovoljiti potrebe kupaca na različitim razinama.Mnogi dijelovi su usporedivi s originalnim dijelovima, ali su cijene konkurentnije..Prodavaonice dijelova i agenti imaju različite modele.Distributeri imaju širok izbor dodataka, a postoje tisuće vrsta dijelova.Međutim, trgovine dijelovima rade samo s nekoliko vrsta proizvoda prema vlastitim prednostima, a postoje samo deseci vrsta dijelova.Prednosti proizvoda, prednosti serije, više robnih marki i fleksibilnost cijena omogućuju trgovinama dodatne opreme da bolje zadovolje potrebe kupaca, a stopa zaliha dijelova je veća;u isto vrijeme, mnoge trgovine pribora nalaze se u ulici pribora ili u elektromehaničkom gradu.Lako je kupcima pružiti uslugu na jednom mjestu kako bi zadovoljili različite potrebe korisnika za dijelovima.
Prodavaonice dodatne opreme i udruge dodatne opreme ubuduće moraju snažno promovirati svoje robne marke, kako bi prodavaonice dodatne opreme mogle u potpunosti povući jasnu granicu s lažnim i lošim dijelovima, kako bi pridobile povjerenje što većeg broja kupaca i osvojile veći tržišni udio.Udruga pribora bi također trebala aktivno zagovarati pošteno upravljanje i eliminirati tržište krivotvorenih dijelova, što će samo narušiti ugled trgovine priborom.Guangzhou je distribucijsko središte kineskog tržišta dijelova građevinskih strojeva."Guangzhou je dodaci zemlje, a dodaci Guangzhoua su Pearl Village."Svake godine deseci milijardi pribora prodaju se iz Guangzhoua u sve dijelove zemlje, pa čak i izvoze u sve dijelove svijeta.Guangzhou tržište rezervnih dijelova postalo je posjetnica kineskog tržišta rezervnih dijelova za građevinske strojeve.Učinak ove marke ovisi o kvaliteti i isplativosti dijelova, što vrijedi naučiti od trgovina rezervnim dijelovima u drugim pokrajinama.
2. Prodavaonice dijelova trebaju digitalnu transformaciju i nadogradnju upravljanja
Autor je proučio i usporedio podatke 50 najboljih građevinskih strojeva u svijetu i došao do zanimljivih rezultata: od 2012. do 2016. Kina je bila u prvih 50, a pokazatelji ljestvice kao što su broj tvrtki na listi, ukupni imovine, ukupnog broja zaposlenika i prodaje Shangjun se nalazi među prva tri, ali je rangiran među tri najniža u pogledu pokazatelja učinkovitosti kao što su prodaja po glavi stanovnika, profitna marža i povrat na imovinu!Ovo je gotovo identično situaciji kineskih kompanija na ljestvici Fortune 500 2018.: 120 kineskih kompanija ušlo je među 500 najboljih u svijetu, svrstavši se na vrh po broju i razmjeru kompanija na listi, ali na dnu liste po smislu profitabilnosti, povrata od prodaje i povrata na kapital koji opadaju iz godine u godinu.Konkurentnost poduzeća uglavnom se ogleda u učinkovitosti poslovanja.Nakon što poduzeće prođe razdoblje brzog razvoja, ako ne posveti pozornost i ne poboljša vlastitu učinkovitost poslovanja, teško je ići dalje oslanjajući se samo na ekstenzivan razvoj, a da ne spominjemo stoljetnu trgovinu., Prodavaonice dijelova građevinskih strojeva trenutno se suočavaju s takvim izazovima.
U prošlosti je trgovina dijelovima preusmjeravala poslovanje s dijelovima mnogih agenata, pomažući korisnicima u smanjenju troškova održavanja.U konkurenciji s agentima trgovina dijelovima pokazala je prednosti troškovne učinkovitosti i fleksibilnosti.No, iako mnoge trgovine dijelovima dobro posluju, njihov je menadžment vrlo nazadan.Knjigovodstvo i nasumično skladištenje robe neće imati veliki utjecaj kada je razmjer mali..Kada su potrebni podaci o inventaru, oni ili nisu dostupni, a čak i ako se podaci dobiju, točnost je loša.Ne postoje elektronički podaci o inventuri, a svaku inventuru treba zatvoriti nekoliko dana.Morate znati da tako velika tvrtka kao što je Walmart nikada nije bila zatvorena zbog zaliha!Razina upravljanja je ključna.Putem sustava kao što je SAP, računi i fizički objekti mogu se održavati dosljednima u svakom trenutku.
Mnoge trgovine dijelovima još uvijek koriste upravljanje papirnatim dokumentima, nemaju sustav fakturiranja i elektroničke podatke, a samo na temelju elektroničkih podataka možemo dobiti uvid u potrebe kupaca, rudarenje potreba kupaca može nam pomoći u preciznom tržištu, a primjena velikih podataka također može pomoći trgovina priborom planira što, kada i koliko uštedjeti.Na primjer, ako dijelovi prometa agenta ili prodavaonice pribora čine samo 25% ukupnih zaliha, primjena velikih podataka može smanjiti količinu zaliha za oko 70%.Znanstveno upravljanje zalihama uvelike poboljšava stopu iskorištenja sredstava i povrat ulaganja.Stopa.Stoga je trgovini dijelovima potrebna digitalna transformacija i nadogradnja upravljanja, a prvi korak u transformaciji je EDI (Electronic Data Interchange), kako bi šef mogao biti u tijeku s poslovanjem trgovine dijelovima, potraživanjima, prometom zaliha i novčanim tokovima..Ništa od ovoga ne bi bilo moguće bez elektroničkih podataka.
Trenutno, iako mnoge trgovine dijelovima još uvijek zarađuju, njihov profit opada.Mnogi šefovi ne razumiju upravljanje zalihama rezervnih dijelova, što dovodi do povećanja količine zaliha, smanjenja stope prometa i smanjenja dobiti.Puno novca zarađenog u trgovini rezervnim dijelovima pretvorili su u inventar i spremili ga u skladište.Što je dulje vrijeme operacije, to je veća spora zaliha.Erozija profita trgovine priborom iz godine u godinu.Faza ekstenzivnog razvoja industrije je završila.Nastavak poslovanja prema izvornom modelu možda neće donijeti nikakvu zaradu.U budućnosti je potrebno profinjeno upravljanje kako bi se ostvarili veći povrati s manje kapitala.
Kao vlasnik trgovine modnom opremom, morate paziti na svoj inventar jer je vaš novac tu!Stoga pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja: Kolika je količina zaliha u vašem skladištu?Koliki je ROI za pribor?Kolika je stopa obrta zaliha rezervnih dijelova?Koji je vaš inventar dobar, a koji loš?Kolika je vaša troma zaliha?Koliko vrsta brzo, srednje i sporo obrtnih dijelova ima u skladištu?Koje su vaše različite strategije inventara za različite vrste dijelova?Znate li koliko je skupo nositi inventar rezervnih dijelova?Ako ne možete točno odgovoriti na ova pitanja, kako upravljate svojim zalihama?
3. Prodavaonice dodatne opreme moraju prihvatiti Internet kako bi pridobile više kupaca
S razvojem interneta, interneta stvari i velikih podataka, internetski model ima veću učinkovitost i troškovne prednosti u povezivanju korisnika.U ovom slučaju, trgovine priborom također se moraju transformirati na Internet.Čak i ako ste zabrinuti da bi internet mogao ukrasti vaše klijente i smanjiti profit od dodatne opreme, ne možete zaustaviti razvoj internetskih platformi.Nedvojbeno je da mnoge internetske akvizicije kupaca i marketinške modele također mogu naučiti i koristiti trgovine priborom, što će nam pomoći da pridobijemo više kupaca.Moramo vidjeti da potražnja za dijelovima i uslugama zahtijeva visoku pravovremenost.Nijedan proizvođač ili internetska platforma ne može samostalno izgraditi takvu skladišnu, logističku i distribucijsku mrežu koja će zadovoljiti potrebe kupaca.Jedino rješenje je kombinirati kupce, tehničare (putnike), radionice za popravak, trgovine dijelovima, agente i dobavljače dijelova u platformu za dijeljenje dijelova građevinskih strojeva.Kupci svoje hitno potrebne dijelove mogu pronaći putem mobitela bilo gdje, a njemu najbliža trgovina dijelovima postat će njegov dobavljač.Internet nije da uspostavi monopol, već da pruži vrijednost, učini ga praktičnijim za korisnike i omogući trgovinama dodatne opreme da povećaju svoje poslovanje i steknu više kupaca.Ovo je "internetski model" budućeg poslovanja trgovine priborom.
Ogroman inventar opreme kineskih građevinskih strojeva je zlatni rudnik na tržištu naknadnih radova.Samo potencijal dijelova na naknadnom tržištu bagera premašuje 100 milijardi.Tisuće agenata i trgovina dijelovima mogu kupcima pružiti brzu opskrbu dijelovima, a trgovine dijelovima su blizu tržišta., blizu korisnika, budućnost je još uvijek obećavajuća.Međutim, stopa obrta zaliha u mnogim trgovinama dijelovima je samo 2 do 3 puta godišnje, a omjer sporih zaliha je čak 30% do 50%.Drugim riječima, deseci milijardi tromih zaliha nakupljaju se u skladištima trgovaca i trgovina dijelovima, što ozbiljno utječe na njihov novčani tok i dobit te povećava rizike zaliha.Internet može pomoći agentima i trgovinama dijelovima optimizirati promet zaliha i poboljšati operativnu učinkovitost.
Vrijeme objave: 8. veljače 2023